TECNOLOGÍA APLICADA AL FÚTBOL

Sin duda alguna, la nueva era se ha identificado por los avances científicos de gran envergadura que se han realizado en las últimas décadas, desde teléfonos inteligentes hasta grandes instalaciones sofisticadas de primer nivel. Todos estos avances están enfocados para ayudar a los individuos en la realización de actividades, solventar problemas de manera más rápida; en fin, ayudar.

Existe tecnología de punta en muchos ámbitos del día a día y progresivamente se han instaurado en la cotidianidad del hombre hasta el punto de convertirse en factores indispensables. El fútbol no ha escapado de esto; hoy en día la tecnología es usada en sistemas de información, gestión deportiva, captación y análisis de jugadores, estudio de partidos y entrenamiento deportivo. Es en este último punto donde se quiere hacer mención.

Últimamente se escuchan diversos elementos nuevos para el entrenamiento deportivo (incluso en Venezuela) las famosas cámaras hipobáricas e hiperbáricas usadas por la selección, al igual que la tecnología TechFit de las camisetas, optifit y powerspine de los zapatos de fútbol y así sucesivamente con distintos factores que en suma pueden aumentar el rendimiento del atleta de alta competencia.

Pero,  en entrenamiento deportivo como tal, es decir, trabajos específicos de mejora de habilidades con alta tecnología, Venezuela se ha quedado atrás. Recientemente se hizo popular el FOOTBONAUT, conocida como el “arma secreta” del Borussia Dortmund, finalista de la UEFA Champions League. Este novedoso sistema de entrenamiento, que se basa en una jaula de 14 metros donde se disparan balones, el atleta debe reaccionar rápido y disparar hacia uno de los paneles que se torna de color verde. Con este sistema se busca afinar la capacidad de reacción, visión periférica y posicionamiento del jugador; por lo visto ha funcionado o ha sumado para el desarrollo de los jugadores que hicieron historia esta temporada.

Por otro lado, existe un sistema de entrenamiento llamado SIMUPLAYER, el cual se basa en una pantalla táctil que simula un arco de fútbol con un lanza balones, en la cual se activan diversos leds indicando el lugar exacto donde debe chutar el jugador, perfeccionando así la exactitud del tiro, potencia, ubicación y otras habilidades.

Al ver esto, nos preguntamos cuando en Venezuela los clubes tendrán esta tecnología? Que puede hacer el gerente deportivo? Pues de entrada, hace falta mucha inversión y apostar pon un sistema de entrenamiento que tiene que ser complementado con otros trabajos diarios. Sin embargo, es aquí donde el gerente deportivo debe salir de la “caja común” y convertirse en un agente de cambio, ser creativo y siempre mirar hacia el futuro; no necesariamente se tiene que importar estos avances, por el contrario, se pueden realizar estos proyectos a través de empresas de ingeniería y formalizar convenios con diversas universidades del país. Es decir, se desarrolla la investigación enfocada al deporte en el país, los atletas tienen la posibilidad de mejorar sus habilidades con nuevas alternativas y por último, los estudiantes universitarios de ingeniería o carreras afines pueden entrar en un proceso de aprendizaje continuo realizando estos proyectos.

Si bien es cierto, es algo soñador esta idea, lo que se quiere resaltar es la necesidad de que los Gerentes Deportivos miren fuera de la caja, abran sus mentes y busquen alternativas óptimas que permitan un avance real dentro de sus entidades deportivas. Solo hace falta voluntad  y ganas de aportar algo al Fútbol, al país y a las generaciones futuras. Quien dice que Venezuela no se puede convertir en un país exportador de alta tecnología enfocada al entrenamiento futbolístico?

LOS GERENTES PASAN PERO LAS INSTITUCIONES QUEDAN

El mundo del Fútbol es sumamente complejo, no solo en lo que respecta a la dirección técnica y táctica, sino también en la gestión deportiva desde un punto de vista empresarial.

Para los amantes del fútbol y para los gerentes deportivos es importante extrapolar las tendencias y las corrientes de las mejores instituciones, clubes, asociaciones y demás, hacia un ámbito local; es decir, traer modelos "importados" para evaluarnos y analizar la factibilidad de su utilización en un plano más cercano.

Actualmente está terminando la temporada del Fútbol Venezolano y es necesario evaluar los avances que se han conseguido este año, no solo en taquilla (que se vio disminuida) ni deportivamente hablando, sino también desde un punto de vista gerencial; desarrollo de las instituciones, crecimiento de la Primera División y demás indicadores. En nuestro contexto es de suma dificultad reunir la información correspondiente, pero se puede realizar una revisión general en cuanto el avance de los últimos años.

Para comenzar, es justo y necesario hacer mención especial al sistema de utilización de jóvenes, la conocida "regla juvenil", traída al país desde Colombia, en la cual se utiliza al menos un jugador sub20 en los encuentros de primera división y lo mismo para la Copa Venezuela (implementado este año) con los sub17. Sinceramente, es un gran avance y aporte para el desarrollo de los jugadores, la competitividad y otros factores de gran importancia para las nuevas generaciones. Esta regla  de por si es bien vista, además ha funcionado y ha tenido resultados importantes en los años recientes, recordando el mundial sub20 y ahora el sub17. Es decir, en suma, el talento y formación de jóvenes, mas la continuidad evidencia un aporte positivo al fútbol venezolano.

Sin embargo, existen realidades negativas, por no decir muy negativas. Sin ganas de caer en polémicas, la única intención es mostrar una realidad y buscar alternativas para hacer frente. Comenzamos con algo que se evidencia cada temporada como lo es la inclinación de los propietarios de equipos de "sacar la cartera" e invertir importantes sumas de dinero en crear un equipo que gane una competición, sin formar una organización, una estructura, un sistema. Si bien es cierto, se puede alcanzar el campeonato, ganar no es todo! sobre todo si al final no se gana nada. Explico, al formar un equipo con cartera, sin crear instalaciones deportivas óptimas, sin fomentar el desarrollo futbolístico y sin formar una verdadera organización, solo se consigue un fin lógico: LA DESAPARICIÓN

Al crear un "Equipo Cartera" se crea un sistema destinado al fracaso, aún así consiguiendo los torneos. Desde un punto de vista financiero es fácil demostrar esto; para comenzar en el mercado venezolano no existe ningún jugador que pueda revertir en publicidad y mercadeo lo que se gasta por él, es decir, ningún jugador devuelve su valor a la institución, monetariamente hablando. Segundo, al no aprovechar las regalías por competiciones internacionales para invertir correctamente, la institución no puede llegar a una autosustentabilidad, por lo tanto, siempre dependerá de la cartera del dueño y en consecuencia no existe ganancias de gran tamaño.

Somos partidarios, que los inversionistas que quieran trabajar en el fútbol venezolano deben comenzar desde las bases, crear una visión compartida, fomentar el aprendizaje colectivo y desarrollar el talento deportivo. Se deben especificar prioridades, invertir en instalaciones, crear escuelas de formación. Al final, crear un PRODUCTO que se pueda vender fácilmente, que sea atractivo y capaz de brindar un espectáculo. El crecimiento debe ir planificado, revisado, ajustado y controlado; ¡los grandes clubes no llegaron a ese nivel de la noche a la mañana! Tienen años de trabajo, lucha y constancia.

Aplaudimos las iniciativas de algunas instituciones en el país que apuntan a ese objetivo, las cuales creen en proyectos factibles y apuestan por su continuidad, sin esperar el milagro de un día para el otro. Sin embargo, repudiamos algunas cosas como que un equipo de fútbol de PRIMERA DIVISIÓN en nuestro país no tenga ¡ni una oficina! Queremos apuntar que el crecimiento de una organización deportiva no es solo deportivo, también estructural, gerencial, organizativo, legislativo, entre otros.

Lo antes dicho para un equipo de fútbol puede ser llevado a nuestros Torneos Apertura y Clausura, es imposible que haya un desarrollo estable y seguro si no cambiamos la estructura del sistema. Existen múltiples focos que atender; aspectos organizacionales o institucionales, económicos, sociales, mercadeo deportivo... Y pare usted de contar.

Temporada a temporada hay que revisar exhaustivamente los resultados obtenidos, utilizar indicadores, vender de mejor manera el producto del Fútbol Venezolano y sobre todo saber que los Gerentes pasan pero las instituciones quedan.   

FÚTBOL MODERNO

Al revisar y observar los ingresos de los principales clubes de fútbol a nivel mundial, podemos separar las grandes ganancias en tres (3) grandes sectores:

Comercio: Contempla la venta de productos oficiales, acuerdos comerciales, patrocinio deportivo, derechos de explotación, eventos del Club.

Disfusión: Abarca los conocidos derechos de transmisión y retransmisión, dentro de un marco legal y contractual.

Juego: Se refiere en básicamente a las ventas por las entradas al partido y las cuotas de los socios.

En otros artículos hemos tocado el aspecto financiero de un club y las actividades que se pueden realizar para elevar los ingresos de un club. Pero aquí, queremos mostrar otro aspecto enfocado al deporte en sí. Es decir, actualmente los grandes Clubes a nivel internacional trabajan y se enfocan en conseguir grandes contratos, gigantes patrocinios y los conocidos derechos de transmisión, los cuales han elevado el valor del producto muy por encima de su valor real. Lo cual desde el punto de vista de mercadeo es ideal, al final esto es un negocio y se tiene que enfocar como tal.

En Clubes con gran cantidad de socios (un modelo muy conocido) se esta evidenciando una tendencia un tanto extraña; me explico, al revisar la cantidad de socios que se encuentran conectados a un equipo, se puede apreciar que estos superan los asientos o el aforo del estadio de  fútbol de dicho club. Es decir, gran cantidad de socios están pagando sus cuotas sin nisiquiera asistir al estadio (eso sin contar los aficionados del equipo contrario). Hasta este punto todo parece perfecto desde el punto de vista financiero bajo este modelo, sin embargo, se ha evidenciado que durante una temporada no existen "llenazos" en todos los partidos de local ¿esto por qué? , multiples factores, pero uno lógico es que la Gerencia no ha encontrado la forma de distribuir esa asistencia en los juegos.

Al analizar lo anterior, podemos observar que incluso en las grandes ligas del mundo y en los grandes equipos se ha ido opacando el fondo de todo este mundo futbolístico, pues, el Fútbol. Es fácil verificar los números y darse cuenta de esto. Sin embargo, creemos que el avance económico e institucional de un Club de Fútbol debe ir de la mano del Fútbol, no solo de traer mas marcas a un evento deportivo.

Claro está, esto no es una regla, hay equipos con gerentes que se encuentran enfocados en este sentido y donde cuyas organizaciones avanzan a paso agigantados. También queremos resaltar que las entidades también deben tomar en consideración la realidad de la población en la cual se encuentran: Problemas económicos, políticos, sociales...

En Venezuela, en nuestro fútbol, tenemos todas las combinaciones posibles, es decir, equipos con gran exposición comercial que no poseen infraestructura; equipos que poseen la infraestructura mas no la exposición y otros que no poseen ni infraestructura ni exposición. Sin motivos de criticar ni de hacer mala publicidad, un caso importante de analizar es el del Monagas SC; un equipo que posee el estadio mas grande del país (52.000 espectadores) que se construyó para la Copa América 2007, donde en promedio por temporada logra llenar entre un 9 y 10% del estadio, esto aunado a la poca  exposición del club a nivel nacional y demás factores deportivos que hoy sufre la entidad. Aquí queremos resaltar que al momento de la construcción del "Monumental" de Maturín no se tuvo un pensamiento sistemático y mucho menos a futuro de todo lo que comprendía este estadio y las posibles consencuencias; hoy en día el Monumental se llena cuando hay conciertos.

Todo lo antes descrito, va enfocado a mostar una nueva tendencia a nivel mundial; los factores y consencuencias de la misma, al igual que una pequeña reflexión en el contexto nacional. El Gerente Deportivo debe canalizar todo esto y así tomar las mejores decisiones para su institución.

¿POR QUÉ GERENCIA DEPORTIVA?

Al leer el título de este artículo, es obvio hacia donde irán apuntando las siguientes líneas; sin embargo esta pregunta se la hacen a cualquier persona que comienza a hablar diciendo "Quiero estudiar Gerencia Deportiva!", sobre todo en nuestro país, ya que no existen centros o entidades especializadas en la formación de Gerentes Deportivos.

El deporte en todo su esplendor ha sufrido diversos cambios en la historia, paso de ser una práctica social a convertirse en un complejo sistema profesional que abarca diversas areas que interactuan buscando un fin común. Sin embargo, esto se fue orientando alrededor de un ambiente donde los fanáticos se involucraban mas y mas; donde el deporte despertaba pasiones y emociones. Y así fue transcurriendo el tiempo, se crearon federaciones, ligas profesionales, asociaciones nacionales e internacionales, clubes... Fue creciendo la afición, los atletas, los entrenadores y a su vez los conocidos Directivos.

El deporte, en cualquiera de sus disciplinas comprende un enorme sistema, que a tiene pequeños sistemas que se desenvuelven dentro de el, donde se relacionan miles de elementos y que forman un gran bloque; actualmente existe mercadeo, leyes, eventos, planificación, derechos de TV, finanzas... todo enfocado al deporte, es decir, existe todo un mundo gerencial, el cual necesita personas académicamente preparadas que sepan llevar a buen puerto a sus entidades.

Muchos países y organizaciones han comprendido esto y han internalizado que el deporte es un negocio y por lo tanto tienen que tener personas preparadas y especializadas para los distintos cargos, como en cualquier empresa; es fácil visualizar esto, ya que no es viable colocar a un Chef como Médico de turno en un hospital, sencillamente porque no se dedica a eso, o ud se operaría con un Chef?. Por esto, se fueron creando centros de estudios, institutos, las universidades fueron incorporando la gestión deportiva en su cátedra y las escuelas de negocios fueron abriendo un cupo extra para este nuevo elemento.

A nivel mundial hay un sin fin de oportunidades para personas que quieren estudiar y formarse en gerencia deportiva, así salen profesionales con una preparación enfocada al mundo deportivo, con herramientas y conocmientos aplicables a las entidades deportivas. Sin embargo, Venezuela se ha quedado en lo tradicional y no ha abierto las puertas a una nueva tendencia que va enfocada a las disciplinas deportivas, existen muy pocas iniciativas en este aspecto. Es  fundamental que las universidades del país se habran ante esta nueva "corriente" sumar esfuerzos y brindarle oportunidades a personas interesadas, aprovechar en momento del mundo deportivo en nuestro país y llevarlo a las aulas.

Es importante que las distintas federaciones y organizacione piensen en esto, es el momento que se abra la Gerencia Deportiva y que los individuos puedan profesionalizarse. Nuestra iniciativa va de la mano con este pensamiento, dar herramientas y aportar un granito de arena a la formación integral de nuevos Gerentes Deportivos.

MODELOS DE GESTIÓN

Actualmente, dentro de los clubes de fútbol a nivel nacional o internacional se oyen palabras como "nuevo proyecto" "Cambio de rumbo" y expresiones parecidas. Al escucharlas se vislumbra una serie de cambios o tranformaciones dentro de una institución, que pueden tener resultados positivos o negativos.

Estas ideas o conceptos se fundamentan dentro de lo que se conoce gerencialmente como la "Visión" y la "Misión" de cualquier organización y de allí parten conceptos como la estrategía a utilizar. Formalmente la Visión se puede asociar a las metas a largo plazo de la institución, orientada al mercado externo y a como quiere ser percibida a nivel mundial. Por otro lado, la Misión es la razón de ser o la finalidad de la organización y es orientada para niveles internos. Partiendo de esos conceptos sale a la luz la Estrategía, que no es mas que el plan de acción para lograr la misión. Es evidente la relación de estos tres elementos y se puede decir que: "Una acción eficaz de dirección gerencial debe tener una misión, es decir, saber a donde se va, y una estrategia, es decir, saber como llegar hasta allí".

En el mundo del fútbol se utilizan diversas estrategías para lograr los objetivos planteados y de allí parten los muy conocidos modelos de gestión, de los cuales nombraremos algunos de manera clara y sencilla:

Campeón: Este modelo es aquel que persigue los campeonatos siempre, las inversiones, las contrataciones y demás van orientadas a este objetivo. Normalmente tienen una capacidad de inversión elevada y pueden incorporar grandes entrenadores, jugadores, instalaciones y poseen una posición universal dentro de las competiciones, es decir, los equipos "famosos". Como consecuencia las grandes marcas persiguen a estos equipos y realizan grandes contratos. Se debe aclarar que existen matices de este modelo, pero el objetivo final sigue siendo el mismo, al mismo tiempo existen clubes de fútbol que han tratado de aplicar este modelo por grandes inversionistas, pero sin resultados claros.

Desafiante: Este modelo se fundamente básicamente en lso clubes que no poseen una gran "Cartera", cuya estructura no es de gran alcance, pero sin embargo están en pleno ascenso; con temporadas en constante crecimiento y que van conquistando diversas competiciones y luchando por altos puestos. Comunmente son equipos que van conquistando mercados y se van haciendo notar. En este modelo se mezclan muchos otros, como modelos de captación de jóvenes, compra y venta, grandes inversiones y demás.

Preparador: Modelo en el cual los equipos se basan en su fútbol formativo, destinan sus recursos y su esfuerzos a el talento proveniente de sus equipos filiales y los preparan para el salto al primer equipo; de igual manera les permiten participar en el equipo profesional y les bren las puertas dentro de la institución. En Venezuela y a nivel internacional existen múltiples ejemplos sobre este módelo.

Compra y Venta: Este modelo es bastante nuevo y ha tenido éxito, ha sido eficaz y efectivo. Se basa principalmente de tres elementos: la captación, el desarrollo y el desempeño. El reclutamiento se articula con la exploración, donde participan una gran cantidad de ojeadores; luego, el desarrollo en donde se forma el jugador dandole todas las herramientas y por último, el rendimiento en donde se evalúa la productividad del jugador en el primer equipo, a través de indicadores de desempeño. En fin, los jugadores llegan muy jóvenes al club y se toma un  tiempo de adaptación  y se  desarrollen. Poco a poco pasan de ser suplentes a titulares y de titulares a estrellas. Es entonces cuando son vendidos y parte del dinero ganado se vuelve a invertir en otros jóvenes talentos que seguirán esos mismos pasos.

Estos son los modelos más comunes y que suenan con mas fuerza a nivel mundial internacional y son aplicados en diversos equipos para crear clubes autosustentables y que se mantengan en el tiempo. Por otro lado, es indispensable la estrategia a utilizar, analizarla muy bien y visualizar todos  los riesgos dentro la decisión.

Existen otros modelos que están revolucionando el mundo deportivo, algunos que se basan en estadistica,  otros en relación directa con el jugador y otro en buscar jugadores desconocidos y apostar a ellos. Estas son derivaciones de los modelos "tradicionales" pero que se ajustan a la realidad de cada Club y he allí la importancia del análisis, ajustar cada modelo a las necesidades existentes.

LEY DE DEPORTE Y EL DESARROLLO ECONÓMICO DE SU ORGANIZACIÓN

En Venezuela el ámbito deportivo se encuentra regido por la Ley Orgánica de Deporte, Actividad Física y Educación Física y existen entidades como el Ministerio del Poder Popular para el Deporte y el IND que se encargan del área deportiva en el país, verificando que la normativa se cumpla a cabalidad y que las organizaciones deportivas sigan los lineamientos fijados en la ley. Dentro de la Ley existen diferentes artículos que abarcan distintos aspectos de índole organizativo, administrativo, social, económico, entre otros. De esta manera las diversas actividades que se desarrollan alrededor del deporte están debidamente especificadas dentro de un marco legal.

Las organizaciones deportivas, persiguen una serie de objetivos desde su fundación y buscan métodos para lograr resultados positivos, sin embargo no se puede dejar de lado que toda organización persigue un crecimiento económico, continuo y sostenible, para así lograr la auto sustentabilidad que es necesaria para fortalecer e instalar las entidades en el mundo deportivo, pero, sin olvidar que se ven sumergidas en la ley y en las especificaciones que en ella están estipuladas, por lo tanto deben formular estrategias y modelos de gestión que se ajusten a la realidad del país sin olvidar las legislaciones al respecto.

Por esto, el gerente deportivo para perseguir, alcanzar y conservar un crecimiento económico dentro de su institución debe tener un conocimiento completo de los artículos existentes de aspecto lucrativo y de tal manera poder realizar estrategias operacionales, correctivas y de actualización que le ayuden a conseguir el éxito.

En la Ley Orgánica de Deporte se encuentran una serie de artículos de “gestión económica” que permiten lograr avances en esta aérea, como lo son el Art.61, 64, 65, por citar algunos.

En el Art.61 se especifica las actividades de gestión económica del deporte, donde la misma se puede realizar por personas naturales o jurídicas. Partiendo de este, se unen el resto  de los artículos nombrados que ayudan a establecer acciones con fines lucrativos.

Para entender de una forma más práctica como poder aplicar los artículos presentes en la Ley, se puede comenzar por crear una “institución deportiva imaginaria”, la cual será un Club de Fútbol presente en una ciudad de Venezuela. Lo primero que tiene que evaluar y estudiar el gerente es su entorno y el ambiente que lo rodea, es decir, la localidad, las costumbres de la sociedad, situación económica, política y una serie de elementos para poder aplicar modelos que sean eficaces, efectivos y exitosos.

Después de realizar ese estudio, el Club debe buscar alternativas para crear ingresos que les permita seguir en funcionamiento y lograr los objetivos planteados. El Art. 61 hace referencia a palabras como; promoción, desarrollo, formación, entrenamiento, administración, organización, entre otros. Partiendo de estos conceptos y teniendo presente que un club de fútbol va más allá de ser un equipo, debido a que también es una marca que busca un espacio en un mercado y que se adentra en un mundo de mucha competitividad y de gran atractivo, para así, en algún punto obtener dividendos, por esto se tiene que mantener una coherencia en la planificación.

El Club puede realizar actividades de organización como la realización de un evento deportivo como lo es un partido de fútbol, es decir, la entidad debe planificar y ejecutar la logística necesaria para llevar a cabo un espectáculo de esta índole, asegurando la comodidad, seguridad, confianza, tranquilidad y el disfrute del fanático que asiste al estadio de fútbol. Por ejemplo: se puede separar la ejecución en 3 etapas por actividades; comenzando con el Pre-juego que incluye venta de abonos y entradas, promociones, inclusión de universidades, entre otras actividades que como fase inicial comienzan a generar ingresos. Después la etapa del Juego que incluye, seguridad, comodidad, atención personalizada para niños, jóvenes y adultos, es decir, hacer una diferenciación entre las edades, actividades de integración, recreación dentro del estadio y la venta de alimentos y bebidas, todo esto debe estar debidamente estructurado de tal forma que no se solapen las actividades y así obtener el mayor provecho económico de cada una. Por último entraría el Post-Juego que son actividades más interactivas y de comunicación con el fanático, ya sea por redes sociales, página web del club o concentraciones en las instalaciones de la institución, venta de uniformes, fotos de los jugadores o fanáticos y artículos asociados al Club.   

Al observar lo descrito anteriormente, se puede apreciar que abarca otros conceptos como promoción y administración; sin embargo, existen otro tipo de actividades que pueden realizarse para aumentar el flujo monetario dentro de la institución, como la realización de seminarios deportivos, clínicas deportivas para el fútbol menor, cursos de formación para entrenadores que se encuentren en la ciudad o provenientes de otras latitudes. Muchas actividades se pueden llevar a cabo, pero sin olvidar que se tiene que preservar la ética y la moral dentro de las costumbres del Club; y una forma de incentivar a mantener valores positivos internamente, se pueden realizar políticas de integración con la comunidad, logrando así una serie de beneficios que aportan una ayuda en las finanzas.

Al incluir a la comunidad en las distintas actividades, ya sean; foros, concentraciones, exposiciones, club de socios, campamentos vacacionales y demás. Se estará creando un nexo muy fuerte entre el fanático y la entidad, de esta forma se estará conformando una gran cantidad de clientes y potenciales clientes que estarán pendientes de todas las acciones que se realicen, de toda la mercancía que salga a la venta y por supuesto de todos los encuentros que tenga el equipo en el calendario, así se crea una “fidelidad” entre el Club y sus fanáticos, conservando de esta manera a un grupo de clientes.

Sin embargo, existen otros factores que pueden ser utilizados por el gerente deportivo para conseguir un crecimiento económico. Basándose en el Art. 64 y 65 de la Ley, se considera el patrocinio deportivo como una fuente de aporte económico para la entidad y se abre la puerta a los medios de comunicación para realizar transmisiones de los eventos deportivos, respectivamente. Este punto es de vital importancia en el mundo deportivo, ya que representa uno de los motores para que las distintas disciplinas sean rentables.

Se debe evaluar desde un principio el claro potencial del fútbol como negocio, gracias a la importancia que ha tomado en las últimas décadas y lo influyente que ha sido en diversos países y culturas, por esto, el club debe saber vender su producto para que empresas públicas o privadas quieran realizar contratos de patrocinio con la institución y así tener un ingreso continúo que se puede prolongar por muchos años. Este patrocinio deportivo se debe ver como una fusión de ganar-ganar, las empresas ven el deporte y en particular al fútbol como una oportunidad única de explotar el entusiasmo de los fanáticos para comercializar sus distintos productos de bienes y servicios, teniendo así un posicionamiento en el mercado que quieren atacar. Por lo tanto, el gerente debe tener claro que debe firmar convenios a corto y largo plazo que le permita obtener dividendos directos o indirectos, sin olvidar que está siendo amparado por la ley, siempre y cuando el club en este caso, se encuentren debidamente inscrito en el Registro Nacional del Deporte, la Actividad Física y la Educación Física y que informe debidamente sus convenios al Instituto Nacional de Deportes, en un plazo que no exceda de quince días hábiles después de firmar el contrato.

Por otro lado el Art. 65 hace referencia a los medios de comunicación, los cuales son los principales promotores de las actividades deportivas a nivel mundial y se pueden analizar los datos que tiene (por ejemplo) la empresa FIFA Marketing S.A, la cual maneja una gran cantidad de resultados originados por las transmisiones de los partidos de las Copas del Mundo y todos los torneos FIFA, en los cuales se observa un crecimiento exponencial en la audiencia en más de 200 países. Guardando la debida distancia a lo que representa un mundial de fútbol, se puede extrapolar estas tendencias al “Club Imaginario” y los medios de comunicación presentes a nivel local o nacional.

Es decir, el espectáculo deportivo y la pasión que esto genera forzara a los distintos medios de comunicación a interesarse por la difusión del deporte en cuestión, ya sea prensa escrita, radio, televisión, sitios web y demás, de tal manera que se pueden realizar convenios o contratos de transmisión, lo que se conoce como “derechos de transmisión” creando así otra entrada de riqueza para la institución. De aquí se da origen a múltiples beneficios que trae consigo la divulgación de eventos deportivos, siempre y cuando se tenga una buena estrategia de mercadeo y una hábil visión de negocios.

Actualmente se están exhibiendo nuevas tendencias en el mundo del “markentig deportivo” que permite unificar el patrocinio y los medios de comunicación. Por ejemplo: A partir del mundial de Alemania 2006 la FIFA comenzó a realizar un evento fuera de los estadios de fútbol llamado “FIFA Fan Fest” destinado a los hinchas o fanáticos que no pudieron ingresar a las plazas deportivas para observar los distintos encuentros de fútbol, por esta razón se utilizaron distintas locaciones del país para transmitir en pantallas gigantes los juegos en vivo. De esta forma se pudo integrar una gran masa de personas que aparte de ver un juego, utilizaron una gran cantidad de bienes y servicios. En este caso se unifico esfuerzos entre los medios de comunicación y los patrocinadores del evento para darle la mayor comodidad al cliente y consiguiendo millones de dólares fuera del estadio.

Este tipo de iniciativas se pueden llevar a un plano más pequeño, de tal forma que se pueda recibir y recaudar grandes sumas de dinero que puedan contribuir al crecimiento de la institución, ya que existen unas leyes que se pueden utilizar como base para realizar distintos eventos de esta índole, ya sea el Art. 61 o 64 o 65.

Aparte de las actividades o acciones aquí citadas, existe una gran variedad que pueden ser implementadas por el Gerente Deportivo, sin olvidar el marco legal en el cual se encuentra inmerso y el ambiente que lo rodea. Para esto se necesita realizar un análisis correcto y realista de la situación en la cual se encuentra, para luego actuar.

En fin, la Ley Orgánica de Deporte, Actividad Física y Educación Física contempla una gran cantidad de elementos que son necesarios para definir todo lo que comprende la actividad deportiva en el país; de principio a fin la ley delimita todas las funciones y acciones que se pueden tomar dentro del ambiente deportivo y de esta forma las instituciones deportivas deben regirse por lo allí estipulado. Sin embargo una organización deportiva siempre perseguirá un crecimiento considerable en su economía, de tal forma de asegurar su futuro y poder seguir aportando beneficios hacia el deporte. Por esto no se debe dejar de lado la visión del deporte como negocio y que a su vez introduce una gran cantidad de elementos como la radio, televisión, publicidad, patrocinadores, agentes deportivos, entre otros; Es decir, hoy en día el negocio deportivo no se concentra únicamente en la venta de entradas, sino también en un conjunto de relaciones de mayor complejidad.

Actualmente en Venezuela, muchas organizaciones deportivas han entendido el negocio y han logrado conseguir ventas de mercancía, transmisiones… en fin se están aplicando diversas estrategias de gestión, mercadeo y servicio, ante un mercado emergente en nuestro país. Se debe profundizar en la necesidad de profesionalizar el medio y así asegurar un avance óptimo, que permita establecer y consolidar el mercado en el país.

INGRESOS Y EGRESOS ECONÓMICOS

El fútbol profesional  ha tenido y tiene una importancia social destacada. Sin embargo, en los últimos años, sus cifras económicas se han disparado. Sólo el salario anual de algunos de sus jugadores, los contratos con las televisiones para  la cesión de sus derechos de imagen han alcanzado importes de tal magnitud que han provocado un desequilibrio para los medios de comunicación. Una consecuencia de esta situación ha sido que el interés por el fútbol se  haya extendido desde el campo social al económico.

El fútbol desde hace unos años (sin lugar a dudas) se ha convertido en un negocio, donde se ponen en práctica diversas herramientas para sacar el máximo de provecho antes los acontecimientos deportivos y así tener un crecimiento económico de gran envergadura, aun punto tal que diversos Clubes de Fútbol negocian sus acciones en la bolsa.

En fin, la características particulares del negocio futbolístico permite diversos análisis que involucran diversos campos de estudio; comenzando por los resultados deportivos, los salarios de los futbolistas, la relación del club con los aficionados y el entorno socio-económico. Por otro lado, existen también elementos financieros y de gran importancia económica que se deben evaluar.

El Gerente Deportivo debe conocer cuáles son los elementos financieros que afectan dentro de su organización, es por esto que presentamos los factores básicos que se deben tomar en consideración; acotando que existen muchos factores que no se nombran en este artículo. El fin de todo Gerente es buscar la estabilidad económica de su organización y debe buscar modelos y herramientas para lograrlo, debe realizar un análisis muy completo de su entorno y sacar provecho a la realidad de cada ciudad o localidad.

Ejemplo de Ingresos y Egresos

NUEVO BLOG

Actualmente estamos en la creación de este Blog para colocar distintas publicaciones que permitan dar a conocer mas sobre el mundo de la Gerencia Deportiva!!!