En Venezuela el
ámbito deportivo se encuentra regido por la Ley Orgánica de Deporte, Actividad
Física y Educación Física y existen entidades como el Ministerio del Poder
Popular para el Deporte y el IND que se encargan del área deportiva en el país,
verificando que la normativa se cumpla a cabalidad y que las organizaciones
deportivas sigan los lineamientos fijados en la ley. Dentro de la Ley existen
diferentes artículos que abarcan distintos aspectos de índole organizativo,
administrativo, social, económico, entre otros. De esta manera las diversas
actividades que se desarrollan alrededor del deporte están debidamente
especificadas dentro de un marco legal.
Las organizaciones
deportivas, persiguen una serie de objetivos desde su fundación y buscan
métodos para lograr resultados positivos, sin embargo no se puede dejar de lado
que toda organización persigue un crecimiento económico, continuo y sostenible,
para así lograr la auto sustentabilidad que es necesaria para fortalecer e
instalar las entidades en el mundo deportivo, pero, sin olvidar que se ven
sumergidas en la ley y en las especificaciones que en ella están estipuladas,
por lo tanto deben formular estrategias y modelos de gestión que se ajusten a
la realidad del país sin olvidar las legislaciones al respecto.
Por esto, el
gerente deportivo para perseguir, alcanzar y conservar un crecimiento económico
dentro de su institución debe tener un conocimiento completo de los artículos
existentes de aspecto lucrativo y de tal manera poder realizar estrategias
operacionales, correctivas y de actualización que le ayuden a conseguir el
éxito.
En la Ley Orgánica
de Deporte se encuentran una serie de artículos de “gestión económica” que
permiten lograr avances en esta aérea, como lo son el Art.61, 64, 65, por citar
algunos.
En el Art.61 se
especifica las actividades de gestión económica del deporte, donde la misma se
puede realizar por personas naturales o jurídicas. Partiendo de este, se unen
el resto de los artículos nombrados que
ayudan a establecer acciones con fines lucrativos.
Para entender de
una forma más práctica como poder aplicar los artículos presentes en la Ley, se
puede comenzar por crear una “institución deportiva imaginaria”, la cual será
un Club de Fútbol presente en una ciudad de Venezuela. Lo primero que tiene que
evaluar y estudiar el gerente es su entorno y el ambiente que lo rodea, es
decir, la localidad, las costumbres de la sociedad, situación económica,
política y una serie de elementos para poder aplicar modelos que sean eficaces,
efectivos y exitosos.
Después de
realizar ese estudio, el Club debe buscar alternativas para crear ingresos que
les permita seguir en funcionamiento y lograr los objetivos planteados. El Art.
61 hace referencia a palabras como; promoción, desarrollo, formación, entrenamiento,
administración, organización, entre otros. Partiendo de estos conceptos y
teniendo presente que un club de fútbol va más allá de ser un equipo, debido a
que también es una marca que busca un espacio en un mercado y que se adentra en
un mundo de mucha competitividad y de gran atractivo, para así, en algún punto
obtener dividendos, por esto se tiene que mantener una coherencia en la
planificación.
El Club puede
realizar actividades de organización como la realización de un evento deportivo
como lo es un partido de fútbol, es decir, la entidad debe planificar y
ejecutar la logística necesaria para llevar a cabo un espectáculo de esta
índole, asegurando la comodidad, seguridad, confianza, tranquilidad y el
disfrute del fanático que asiste al estadio de fútbol. Por ejemplo: se puede
separar la ejecución en 3 etapas por actividades; comenzando con el Pre-juego
que incluye venta de abonos y entradas, promociones, inclusión de
universidades, entre otras actividades que como fase inicial comienzan a
generar ingresos. Después la etapa del Juego que incluye, seguridad, comodidad,
atención personalizada para niños, jóvenes y adultos, es decir, hacer una diferenciación
entre las edades, actividades de integración, recreación dentro del estadio y
la venta de alimentos y bebidas, todo esto debe estar debidamente estructurado
de tal forma que no se solapen las actividades y así obtener el mayor provecho
económico de cada una. Por último entraría el Post-Juego que son actividades
más interactivas y de comunicación con el fanático, ya sea por redes sociales,
página web del club o concentraciones en las instalaciones de la institución,
venta de uniformes, fotos de los jugadores o fanáticos y artículos asociados al
Club.
Al observar lo
descrito anteriormente, se puede apreciar que abarca otros conceptos como
promoción y administración; sin embargo, existen otro tipo de actividades que
pueden realizarse para aumentar el flujo monetario dentro de la institución,
como la realización de seminarios deportivos, clínicas deportivas para el
fútbol menor, cursos de formación para entrenadores que se encuentren en la
ciudad o provenientes de otras latitudes. Muchas actividades se pueden llevar a
cabo, pero sin olvidar que se tiene que preservar la ética y la moral dentro de
las costumbres del Club; y una forma de incentivar a mantener valores positivos
internamente, se pueden realizar políticas de integración con la comunidad, logrando
así una serie de beneficios que aportan una ayuda en las finanzas.
Al incluir a la
comunidad en las distintas actividades, ya sean; foros, concentraciones,
exposiciones, club de socios, campamentos vacacionales y demás. Se estará
creando un nexo muy fuerte entre el fanático y la entidad, de esta forma se
estará conformando una gran cantidad de clientes y potenciales clientes que
estarán pendientes de todas las acciones que se realicen, de toda la mercancía
que salga a la venta y por supuesto de todos los encuentros que tenga el equipo
en el calendario, así se crea una “fidelidad” entre el Club y sus fanáticos,
conservando de esta manera a un grupo de clientes.
Sin embargo,
existen otros factores que pueden ser utilizados por el gerente deportivo para conseguir
un crecimiento económico. Basándose en el Art. 64 y 65 de la Ley, se considera
el patrocinio deportivo como una fuente de aporte económico para la entidad y
se abre la puerta a los medios de comunicación para realizar transmisiones de
los eventos deportivos, respectivamente. Este punto es de vital importancia en
el mundo deportivo, ya que representa uno de los motores para que las distintas
disciplinas sean rentables.
Se debe evaluar
desde un principio el claro potencial del fútbol como negocio, gracias a la
importancia que ha tomado en las últimas décadas y lo influyente que ha sido en
diversos países y culturas, por esto, el club debe saber vender su producto
para que empresas públicas o privadas quieran realizar contratos de patrocinio
con la institución y así tener un ingreso continúo que se puede prolongar por
muchos años. Este patrocinio deportivo se debe ver como una fusión de
ganar-ganar, las empresas ven el deporte y en particular al fútbol como una
oportunidad única de explotar el entusiasmo de los fanáticos para comercializar
sus distintos productos de bienes y servicios, teniendo así un posicionamiento
en el mercado que quieren atacar. Por lo tanto, el gerente debe tener claro que
debe firmar convenios a corto y largo plazo que le permita obtener dividendos
directos o indirectos, sin olvidar que está siendo amparado por la ley, siempre
y cuando el club en este caso, se encuentren debidamente inscrito en el
Registro Nacional del Deporte, la Actividad Física y la Educación Física y que
informe debidamente sus convenios al Instituto Nacional de Deportes, en un
plazo que no exceda de quince días hábiles después de firmar el contrato.
Por otro lado el
Art. 65 hace referencia a los medios de comunicación, los cuales son los
principales promotores de las actividades deportivas a nivel mundial y se
pueden analizar los datos que tiene (por ejemplo) la empresa FIFA Marketing
S.A, la cual maneja una gran cantidad de resultados originados por las
transmisiones de los partidos de las Copas del Mundo y todos los torneos FIFA,
en los cuales se observa un crecimiento exponencial en la audiencia en más de
200 países. Guardando la debida distancia a lo que representa un mundial de
fútbol, se puede extrapolar estas tendencias al “Club Imaginario” y los medios
de comunicación presentes a nivel local o nacional.
Es decir, el
espectáculo deportivo y la pasión que esto genera forzara a los distintos
medios de comunicación a interesarse por la difusión del deporte en cuestión,
ya sea prensa escrita, radio, televisión, sitios web y demás, de tal manera que
se pueden realizar convenios o contratos de transmisión, lo que se conoce como
“derechos de transmisión” creando así otra entrada de riqueza para la
institución. De aquí se da origen a múltiples beneficios que trae consigo la
divulgación de eventos deportivos, siempre y cuando se tenga una buena
estrategia de mercadeo y una hábil visión de negocios.
Actualmente se
están exhibiendo nuevas tendencias en el mundo del “markentig deportivo” que
permite unificar el patrocinio y los medios de comunicación. Por ejemplo: A
partir del mundial de Alemania 2006 la FIFA comenzó a realizar un evento fuera
de los estadios de fútbol llamado “FIFA Fan Fest” destinado a los hinchas o
fanáticos que no pudieron ingresar a las plazas deportivas para observar los
distintos encuentros de fútbol, por esta razón se utilizaron distintas
locaciones del país para transmitir en pantallas gigantes los juegos en vivo.
De esta forma se pudo integrar una gran masa de personas que aparte de ver un
juego, utilizaron una gran cantidad de bienes y servicios. En este caso se
unifico esfuerzos entre los medios de comunicación y los patrocinadores del
evento para darle la mayor comodidad al cliente y consiguiendo millones de
dólares fuera del estadio.
Este tipo de
iniciativas se pueden llevar a un plano más pequeño, de tal forma que se pueda
recibir y recaudar grandes sumas de dinero que puedan contribuir al crecimiento
de la institución, ya que existen unas leyes que se pueden utilizar como base
para realizar distintos eventos de esta índole, ya sea el Art. 61 o 64 o 65.
Aparte de las
actividades o acciones aquí citadas, existe una gran variedad que pueden ser
implementadas por el Gerente Deportivo, sin olvidar el marco legal en el cual
se encuentra inmerso y el ambiente que lo rodea. Para esto se necesita realizar
un análisis correcto y realista de la situación en la cual se encuentra, para
luego actuar.
En fin, la Ley
Orgánica de Deporte, Actividad Física y Educación Física contempla una gran
cantidad de elementos que son necesarios para definir todo lo que comprende la
actividad deportiva en el país; de principio a fin la ley delimita todas las
funciones y acciones que se pueden tomar dentro del ambiente deportivo y de
esta forma las instituciones deportivas deben regirse por lo allí estipulado.
Sin embargo una organización deportiva siempre perseguirá un crecimiento
considerable en su economía, de tal forma de asegurar su futuro y poder seguir
aportando beneficios hacia el deporte. Por esto no se debe dejar de lado la
visión del deporte como negocio y que a su vez introduce una gran cantidad de
elementos como la radio, televisión, publicidad, patrocinadores, agentes
deportivos, entre otros; Es decir, hoy en día el negocio deportivo no se
concentra únicamente en la venta de entradas, sino también en un conjunto de
relaciones de mayor complejidad.
Actualmente en
Venezuela, muchas organizaciones deportivas han entendido el negocio y han
logrado conseguir ventas de mercancía, transmisiones… en fin se están aplicando
diversas estrategias de gestión, mercadeo y servicio, ante un mercado emergente
en nuestro país. Se debe profundizar en la necesidad de profesionalizar el
medio y así asegurar un avance óptimo, que permita establecer y consolidar el
mercado en el país.
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